Для строительства зданий любого назначения необходимо наличие большого количества надежного, проверенного временем и недорогого строительного материала, и таковым вот уже многие годы является кирпич. Как правило, кирпич закупается большими партиями и желательно - от одного производителя, так как может быть разница как в качестве и свойствах строительного материала, так и в неуловимых, на первый взгляд, цветовых оттенках. Поэтому если в отношении некоторых строительных, кровельных или лакокрасочных материалов еще можно говорить о поштучной покупке, то в отношении кирпича речь идет, в большинстве случаев, о закупках оптовых. В пользу этого свидетельствует хотя бы то, что при поштучной покупке кирпича на строительных рынках его стоимость оказывается вдвое выше, чем на заводах.
Для производителей и оптовых поставщиков кирпича немаловажным ориентиром в организации своей деятельности является знание законов спроса и тенденций, господствующих на строительном рынке России. Большинство потребителей кирпича - это крупные строительные организации, а также фирмы, занимающиеся частным и индивидуальным строительством. В секторе индивидуального строительства потребители также отдают предпочтение именно кирпичу, а не железобетонным конструкциям, часто используемым для типовых жилых строений. Наибольшим спросом в различных регионах России пользуется строительный кирпич (силикатный, керамический), чья доля в общем объеме составляет вдвое больше, чем приходится на долю лицевого кирпича. Для европейской части России разрыв соотношения еще более очевиден и составляет 2,5/1. Импорт строительного кирпича не играет существенной роли на рынке России и не превышает 0,7% к его общероссийскому объему производства, так как спрос удовлетворяется за счет местных производителей.
Известно, что спрос на строительные материалы обусловлен и таким фактором, как сезонность. Но если пик индивидуального строительства приходится, в основном, на летний период, то возведение государственных и муниципальных зданий идет круглогодично, а новые объекты чаще всего сдаются к концу года, то есть спрос на кирпич значительно увеличивается в 3 квартале. Наименьшие же объемы продаж кирпича наблюдаются в самом начале календарного года. Данные тенденции и закономерности должны учитываться производителями и поставщиками кирпича для усиления мощностей и активизации деятельности именно в период лето-осень.
Специалисты отмечают и некоторое изменение самой структуры спроса на кирпич. Несмотря на лидирующие позиции строительного кирпича, для частных застроек потребители стали активнее закупать облицовочный кирпич различных форм и цветовых оттенков, так как он незаменим для осуществления любых архитектурных и дизайнерских задумок. Поэтому на некоторых предприятиях-производителях наблюдается переориентация на увеличение выпуска облицовочного, а не традиционного красного кирпича.