| |
| Опт. |
Финансовые инструменты оптовой торговли.
Сегодня банк становится равноправным партнером в содружестве "поставщик - потребитель". Широко известны такие инструменты как отсрочки платежей, кредитование, лизинг. Причем, в двух последних операциях предусматривается содействие банковских структур. Отсрочки платежей могут предоставляться по двум основным схемам. Первая из них - предоставление привлекательной для потребителя услуги за счет сотрудничества с банком. Имея в наличие договора, историю поставок, график отгрузок и т.д. банк может посодействовать в вопросе увеличения оборотных средств предприятия. За соответствующий процент, разумеется.
Другое дело, если отсрочка платежа предоставляется за счет аналогичной услуги со стороны поставщика. Иногда производителю выгодно пойти на уступки, скажем, в связи с сезонным уменьшением спроса. Тогда и оптовый продавец в состоянии оказать данную любезность без особого ущерба для своей финансовой деятельности. Основной показатель жизнедеятельности - Его Величество Оборот - оказывается в такой ситуации на высоте. А то, что за счет изменения валютного курса или внутренней инфляции страдает Ее Высочество Прибыль, так это сознательная жертва. Лучше иметь в своем активе еще одного клиента и усеченную прибыль, чем сидеть у разбитого корыта.
Одним из развивающихся банковских инструментов является инструмент факторинга. Зародившийся во времена процветания колониальной политики, этот финансовый механизм нашел свое место в новорожденных Соединенных Штатах Америки. И уже оттуда, начал победное шествие (в несколько преображенном виде) по остальным странам и континентам.
У нас подобный способ взаиморасчетов известен, но не слишком распространен. А ведь он имеет немало преимуществ перед обычным банковским кредитом. Во-первых, факторинговые отношения возникают с постоянным заказчиком. Что стимулирует к продолжению и поддержанию стабильных отношений: с одной стороны появляется возможность удержать клиента. С другой - возможность не искать нового поставщика, а работать с привычным, надежным, проверенным партнером и получить при этом свободные оборотные средства.
Во-вторых, система факторинга укрепляет экономику государства, позволяет снижать оборот "черного нала", увеличивает объем сделок. Еще одним преимуществом факторинга является банковское сопровождение расчетов: ведение дебиторской задолженности, страхование от падения (роста) валютного курса, информация о платежной дисциплине контрагентов и т.д.
К тому же средства с расчетного счета списываются только из сумм, поступивших от дебиторов. Нет обязательной "привязки" к дате расчета. В отличие от кредита, факторинг не назначает дату расчета, нет и окончания кредита. К тому же, значительный кредит предусматривает солидный залог. А это снова экспертные оценки, оформление дополнительного пакета документов, снижение деловой активности.
Инструмент факторинга позволил развить колониальную торговлю до неимоверных масштабов. Когда торговые компании начинали войны, захватывали территории по своему усмотрению. Конечно, никто не призывает к агрессии во имя процветания отечественной торговли и производства, но мощь финансового инструмента весьма показательна.
В свое время факторинг поднял американскую текстильную промышленность. Сегодня подобные схемы могут успешно действовать и на российском рынке производства, продажи, поставки строительных материалов. Ведь строительство, как и торговля, и производство постоянно нуждаются в оборотных средствах. На реализацию новых строительных проектов. На реконструкцию или расширение производства. На открытие новых направлений торговли, предоставления новых услуг для потребителя. Это первичный аспект факторинга. При использовании механизма факторинга происходит неизбежное отсеивание недобросовестных поставщиков, неаккуратных контрагентов. Это, так сказать, вторая выгода. Третьей выгодой можно считать мониторинг поставок и финансовых операций. Так сказать, дисциплинирующий фактор. Инструмент факторинга здесь выступает как водитель сердечного ритма - целые отряды банковских работников, аудиторов, бухгалтеров следят за жизнедеятельностью системы финансового кровообращения. И вовремя принимают меры по поддержанию ее жизнедеятельности. Причем, карательные функции не являются целью контроллеров. Они, скорее, датчики неблагополучия. Ведь динозавры вымерли именно по причине отсутствия контроля за своими конечностями. Наша отечественная оптовая торговля имеет все возможности для процветания и расширения своих горизонтов. До невиданных высот работы с потребителем.
|
|
|
|
|
